北京哪里治疗白癜风最好 https://wapyyk.39.net/bj/zhuanke/89ac7.html中国围棋有一个说法叫金角银边草肚皮，这描述的是围棋的开局、布局的权重和操作顺序，意思是说“金角”在开局和布局中突出的重要性和优先考虑的优先性，要求棋手不管你后面的棋怎么下，要先占住4个角中的一部分，再通过这4个角去做延伸，这是一个围棋开局的主流的想法，先角后边后中间。著名的“1、3、5”布局为什么要从金角开始呢？为什么角被称之为“金角”呢？这一方面是因为，金角所在的位置是容易控制的点，开局时，为了尽快打开局面，建立根据地，优先要考虑控制住某一个角。控制金角的过程实际上是围棋当中主要博弈的支点策略。尽管还存在其他的下法，也存在先做外势的打法，但是它不影响作为一个主流的关键，建立根据地先占金角的操作思路，这一点对于我们在商业上是有充足启发的。在围棋盘的角上，我们所需要全力出击的只有两条边，因为另两条边是对方棋手落棋的先手范围，不可能再去操作。在两条边上操作，就比在棋盘中间、在棋盘其他的四面八方操作的难度降低了至少一半。著名的43手“镇神头”图相传是王积薪从骊山老母处学来由角上杀起，渐向边，再向中腹发展的Part1现实中的商业上是否存在这样的事情？也存在。当我们事先划定了自己的商业边界时，我们在商业边界范围内去操作，就会使商业难度降低。那么商业的边界是在哪里呢？很显然差异化就是这样一个边界。差异化需要有取舍，要放弃一部分自己不愿意做或者自己能做但不需要去做的领域。那么在这个点和你所选择的、你要做的点之间就出现了边界。当边界出现的时候，边界以外的事情你不用去思考，你也不去干扰，你也不会去介入。这样，你本身所要思考的就是边界之内的事情，你的目标就聚焦了。当你在你的范围内聚焦的时候，你的操作难度就下降了。同时因为你聚焦在做你边界内的事情，你在边界内努力得来的成效会越来越明显，也会使你跟其他人之间的边界越来越清晰，这种差异化的区隔变得越来越鲜明。当我们用这种思路去做的时候，我们自然而然地就快速获得了建立根据地的可能性。围棋里的“金角银边草肚皮”的逻辑在企业经营中可以通用，我们也可以按照此规律倒过来想我们的经营。Part2在企业经营的过程中，我们首先要考虑建立自己的根据地。这就要求我们一定要划定自己根据地的范围，建立自己的根据地范围，我们在市场上才能得以立足。如果模糊不清，找不到根据地，四处打游击，我们的事业往往会处于风雨飘摇的状态。相反，如果快速锁定了自己的根据地，然后在此基础上慢慢积累的影响力，就会形成你与众不同的特征。这就是差异化的特征，差异化价值的原点创造。很显然这个是倒过来讲如何做成事的。如果企业一开始就从差异化入手，用差异化去做取舍、去限制自己的边界，用差异化去做不一样的领域。那么这个过程就是我们所说的优先占住“金角”。Part3关于“金角”我们还要做更深入的讨论，每个行业里都有容易开始的领域，而这个领域是因人而异的。当你在你最容易上手的领域里，发现别人没有做过的内容时，你会发现这个领域做起来能更加容易。你擅长、你喜欢，同时别人又没有做，那么你在入手的时候就会很顺畅。这种领域就相当于是围棋里面所谈到的“金角”，也就是差异化。企业要优先通过差异化的观念主动去选择自己的领域，选择在行业当中最容易建立根据地的领域范畴去深入。不同的行业有不同的金角。例如在SUV汽车中，一方面来看，豪华型的SUV毛利润高，但它的销量有限。另一方面，经济型的SUV，尽管毛利润率不高，但它销量大，利润额会很高。中国的长城汽车就盯住了这个市场，下了一步非常好的棋，占住了经济型SUV这一品类的金角。虽然现在长城汽车已经逐步开始向中高端发起冲锋，但这么做的根本原因是长城已经在经济型SUV市场上形成了绝对领先的市场地位，已经有了优势。这种优势的建立是基于它十几年如一日努力耕耘差异化的市场、差异化的顾客，差异化的人群以及差异化的产品，构建了针对SUV市场的金角根据地。除了长城，我们还有吉利这个案例。吉利有一款产品也是车王，就是帝豪系列。这个产品是经济型轿车，在这个领域里吉利重兵作战，聚精会神十几年，推出一款又一款品质好、设计好，同时服务也过得去的经济型轿车产品。那么在这个领域里，吉利汽车就建立起了自己的根据地。他之所以能在这里站稳脚跟，原因很简单：这个领域里消费者分布最广泛，但又因为这个领域利润有限，其他的合资企业和外资品牌企业不会重点