上开店实用指导手册(3)
2．1．2上开店需要的个人能力 要开一个赚钱的店，需要经营者有良好的个人能力：1）良好的市场判断能力，可以选择出适销对路的商品。 2）良好有价格分析能力，既要进到价格更低的商品，又要将商品标出一个适宜的出售价格。 3）良好的络推广能力，可以通过各种方式让更多的浏览者进入自己的店，而不坐等顾客上门。 4）敏锐的市场观察力，可以随时把握市场的变化，据此调整自己的经营商品与经营方式。 5）热情的服务意识，可以通过良好的售后服务建立起自己的忠实客户群体。 2．1．3适宜上开店的人群 目前，在上开店的人群主要分布在以下几个方面：1）在校学生在校学生主要是指大学生，因为学业压力较低，可以有时间进行商品的采购，进行上的交易。 2）自由职业者 上开店因为手续简单、投资较少、容易操作成为许多自由职业者了的选择。 3）下开店经营者 许多有实体店面的经营者在上也开店，将生意渠道扩展到上，增加一个销售渠道。 4）收藏爱好者 收藏者的收藏品往往都是一些市场上不容易看到的，开一个店进行销售，通常效果不错。 5）拥有特别进货渠道的经营者 一些有特别进货渠道的人在上开店效果都不错，因为进货渠道特别，比如海关罚没品、国外带回来的商品，这些商品通常价格比较低，或者在国内不常见，可以取得不错的收入。
2．1．4上开店的投入准备 上开店需要一定的投入准备，主要包括： 1）硬件：可以上的电脑、扫描仪、数码相机、联系电话，不一定非要全部配置，但是尽量配齐，方便经营。 2）软件：安全稳定的电子邮箱、有效的下通信地址，上的即时通讯工具（MSN、QQ等）2．2上开店的手续上开店根据不同的类型有不同的开店手续。在大型站里开店与建设独立的上商店的手续是不一样的。 2．2．1注册大型专业站里的上商店注册大型专业站里的上商店，就是按照相应规定在提供上开店服务的大型专业站里注册会员，获得上商店的使用权与经营权，目前上开店主要是采用这种方式。 本部分内容主要是介绍相应内容。 2．2．1．1提供上开店服务的大型站介绍目前提供上开店服务的大型站主要包括： 1）专业的C2C拍卖类站。 2）可以注册个人卖家会员的综合型购物站。 3）可以注册个人卖家会员的单项购物站。 目前中国提供上开店服务的大型购物站有上百家，真正有一定影响力的则数量不多，在此介绍几个主要的相关站：易趣()：1999年8月18日由邵亦波及谭海音所创立于上海，全球最大的中文上交易平台，提供C2C（个人—个人）与B2C（商家—个人）的络平台的搭建与服务，2002年3月，易趣获得美国最大的电子商务公司eBay的3000万美元的注资，并同其结成战略合作伙伴关系，2003年6月，eBay向易趣追加1.5亿美元的投资。易趣迄今为止已经吸引了近2.2亿美元的境外投资，成为全国留学生创业企业吸引外资最多的企业。 易趣是中国最早提供上开店服务的购物站之一，注册上商店免费，但是需要支付商品的底价设置费、物品登录费、交易服务费及广告增值服务费。 淘宝（）：是国内领先的个人交易（C2C）上平台，2003年5月10日由全球最佳企业间（B2B）电子商务公司阿里巴巴公司投资4.5亿创办，致力于成就全球最大的个人交易站。 淘宝上前提供免费注册、免费认证、免费开店服务。 一拍()：一拍是自 2004年初新浪和雅虎两大互联品牌成立的合资公司——北京新雅在线信息技术有限公司所建立的功能全面的全新优质上买卖社区，将为中国中小企业及个人用户提供顺畅的交易平台及多种交易模式。 一拍目前提供免费的上开店服务。 8848(): 8848成立于1999年5月18日，曾是中国电子商务企业的旗舰，2003年9月重新开始筹备新的业务发展规划，将业务重点转向建立中国第一个专业购物搜索引擎——8848购物引擎，服务于中小商户的8848上商店，以及为企业用户拓展业务提供电子商务解决方案。于2004年1月1日正式对外发布。 8848目前提供免费的上开店服务。 更多提供上开店服务的站可以登陆这个址：．2．1．2会员型上商店的开办目前在提供上开店服务的大型站上申请开店，主要需要如下三个基本步骤： 1）注册会员：进入注册界面，注册站会员，目前注册会员基本是免费的。 2）获得卖家认证：注册会员之后，要想开始上销售服务需要通过站进行的卖家认证，目前主要通过身份证认证、手机认证、地址认证等方式。 3）通过卖家认证，上传商品，正式开展上销售。 2．2．2建设独立的上商店建设独立的上商店是指经营者根据自己的经营的商品情况，自行或委托他人设计一个站，独立的上商店通常都有一个项级域名做址，不挂靠在大型购物站上，完全依靠经营者通过上或都下的宣传，吸引浏览者进行自己的站，完成最终的销售。主要包括个性化地上商店与自助式的上商店两种类型。 2．2．2．1个性化上商店的开办 完全个性化的上商店开办实际就是设计了一个新站，通过包括五个方面，域名注册、空前租用、页设计、程序开发、站推广等。 因为是完全独立开发，个性化的店的风格、内容完全可以根据经营者的思路来进行设计，而不必像大型站里提供的店需要受限于具体的模块，而且店商品的上传与经营完全由经营都自己安排，除了支付站设计与推广费用，不需要支付上交易费、商品登录费等费用。 当然，个性化的店只有通过其他各种的站推广方式，才可以取得浏览者的关注，实现最终的商品交易，个性化店由于需要独立证明卖家自己的信用，往往无法立即取得浏览者在信任。 2．2．2．2自助式上商店的开办 自助式上商店主要是采用自助式站模架建立自己的店，同样也是一种独立的上商店，只是比较个性化店而言，店内容模块化，店的内容只能在即定的模式内选取，通常价格较低，站的应用功能不错，但是个店的风格则无法达到个性化的店的标准。 自助化店操作简单，具体的应用则与个性化店一样。 目前有诸多络类公司提供自助式站服务，价格通常在几百元至一千元之间。 2．2．3附表：三种类型上商店的比较店类型建设时间店建设费店风格推广方式其它投入会员型店 1小时内零或少量固定一种主要借助内交易费等独立型店个性化店 5-30天 1000元以上依据经营者要求设计自行选择推广方式不需要交易费、登录费等自助式店 1小时内 200-1000元几百种固定模板选择自行选择推广方式不需要交易费、登录费等第三部分：上商店的经营3．1上开店的装修正像在下开店一样，上开店同样需要对自己的店进行装修，让你的小店在成千上万个店里脱颖而出，首先就要一个美好的第一印象，只有这样才可以吸引到足够多的浏览者来拜访你的小店，才会有做成生意的可能。 说明，本部分介绍的内容主要是针对在大型相关站里的会员型店。